25 Abr


El boliviano que revoluciona el negocio de los colchones en México

El paceño  Carlos Salinas cofundó una compañía hace cuatro años que ha revolucionado el negocio de fabricar y vender colchones en México. La compañía Luuna, que nació siendo 100% digital, hoy está rumbo a tener una valoración económica de alrededor de 80 millones de dólares y ganó el Premio Forbes a la empresa promesa de 2018.

El crecimiento vertiginoso de esta startup, fundada en 2015, pasó de incursionar al mercado con un solo modelo de colchón a dejar atónito a un rubro que era dominado por dos compañías en México. 

Su expansión contempla una oferta de varios  artículos para el descanso (sábanas, almohadas y camas) y junto a un fondo suizo  ha empezado sus operaciones en  Tailandia. A sus 32 años, “el boliviano”, como todos lo conocen, es el  director ejecutivo (CEO) detrás de Luuna.  

   La empresa ganó como el Emprendimiento del Año el 2018.

“Es  una marca que cumple las promesas que hace ofreciendo valor a sus clientes en cuanto a precio y calidad. Luuna es de lejos el mejor colchón que te puedes comprar en México, es el colchón más vendido por internet en el país y tenemos la mayor cantidad de reseñas de un producto. Si acompañas esa tesis con una empresa enfocada en tecnología, la combinación te abre un mundo de oportunidades”, describe Salinas a través de un contacto telefónico con Página Siete.          

 

El espíritu emprendedor siempre estuvo presente en su familia, sus padres -también paceños- fueron su referente. Estuvo en un colegio que no se caracterizaba por su exigencia académica, pero se propuso ingresar a la carrera de ingeniería comercial en la Universidad chilena Adolfo Ibáñez y lo consiguió a los 18 años.

Trabajó alrededor de nueve años en Linio, denominada el Amazon de Latinoamérica, que llegó a Chile por Rocket Internet, un grupo alemán que invierte en crear empresas de comercio digital en países emergentes usando modelos que funcionan en  países desarrollados.  

Los colchones  de Luuna no tienen resortes.

Se fue a Colombia con Rocket Internet y empezó a sentir la motivación de hacer algo propio que explote las ventajas del comercio electrónico, así fue como llegaron al mercado ologopólico   los colchones en México.
 
El 24 de abril, Salinas será  expositor durante la primera versión de  Digit Latam, un foro de transformación digital e innovación, que se realizará en Santa Cruz,   junto a  expositores internacionales. Un día después el evento se traslada a La Paz.        

 

Detrás de los sueños 

Salinas y quien hoy es su esposa Laurène Maire investigaron y descubrieron  que la industria de los  colchones  era un nicho en el país norteamericano, así que se lanzaron al país del norte.

“En Luuna estimamos que  la industria  de colchones en México está (valuada) en más o menos 1.500 millones de dólares, según   datos basados en  estudios de la empresa”, indica Salinas.  

Ambos llegaron con 30.000 dólares a México D.F. para quedarse en  un departamento compartido de Airbnb. Fue ahí que  se empezó a gestar el negocio junto a  William Kasstan  y Guillermo Villegas, quienes trabajaban también en Rocket Internet.  

Además de la investigación que se prolongó por casi un año, la experiencia fue decisiva, cuando Kasstan llegó a México desde Inglaterra, compró un colchón cuya entrega  tuvo que esperar  alrededor de tres semanas. 

Los cuatro  fundadores de Luuna, una startup cuyo fuerte es el comercio electrónico.

Cuando el colchón finalmente llegó,  tuvieron que subirlo por tres pisos (algo que no estaba incluido en el precio de entrega)  y no  cabía por la puerta.  Al tratar de meterlo por la ventana,  se rompió.  Esta experiencia evidenció las falencias  de la distribución  de colchones, problemas  que una nueva empresa podía  resolver. 

 

     Finalmente, el primer producto de  Luuna  salió al mercado proponiendo una nueva tecnología,  se trata de  colchones  empacados en un rollo al vacío y no tienen resortes; están hechos de poliuretano de alta densidad, látex y memory gel y pesan entre 21 y 41 kilos. 

  La compañía hace entregas en el día, da un periodo de prueba de 30 días para el producto y  además  acepta devoluciones sin hacer preguntas.   

El 2016, después de un año, Salinas buscó inversionistas. La empresa consiguió capital del Fondo  Mountain Nazca. Durante los siguientes dos años pasaron de ser los cuatro fundadores a una planilla de más de 50 personas y consiguieron 20.000 clientes.
 
     “Los últimos tres años vamos manteniendo crecimientos (de) triple dígito en ventas con un potencial todavía más prometedor. Este año esperamos cerrar sobre 150% de crecimiento (...).  El 2018 ganamos el que consideramos el  premio más importante de México en este ámbito que fue el Emprendimiento del Año otorgado por Endeavor”, detalla Salinas.

 

 El 2019 tienen proyectado  abrir una tienda cada tres semanas en el territorio mexicano  y esperan concluir  el año con 250 personas en la nómina. Ello sin contar la expansión que se  realiza en Tailandia.  

    En medio de este torbellino de crecimiento, la gente sigue considerando atípico que un boliviano emprenda y triunfe en México, pero dice acepta con orgullo que se lo reconozca por su nacionalidad.        

Que comprar  no sea aburrido

“Cuando vas a comprar un colchón entras a  una tienda que está muy fea, ves en el piso los colchones y te hablan de tecnologías y materiales que al final nadie entiende y que no son otra cosa que vueltas de marketing, es extremadamente aburrido (...). Ahí es donde Luuna entra a cambiar las cosas”, destaca Salinas. 
      
 La diferencia con esta marca es que las tiendas físicas que han abierto marcan tendencia, según apunta Salinas. El objetivo es hacer que la industria de los  colchones sea un negocio “sexy”.  

 En sus tiendas se sirve café, se muestra la calidad del producto de una forma práctica y entretenida. El objetivo es que la primera  venta en  el establecimiento físico (off line)  promueva la segunda, o las siguientes, pero en línea.     
A la fórmula de éxito  se suma que sus fundadores se toman muy en serio el desarrollo tecnológico. 

 La compañía cuenta con un equipo de   desarrolladores que han trabajado no en un software, sino en decenas   para    el funcionamiento de su gran   plataforma  y se trabaja constantemente en la innovación tecnológica.

 Respecto al futuro, Salinas considera que el crecimiento de la empresa debe alcanzar una estabilidad para empezar a expandirse en Latinoamérica. Si bien no sabe cuándo se animará a emprender algo en Bolivia,  considera que en el país  hay un mundo de oportunidades en todos los rubros.

 

     En los últimos años regresar a su país y visitar a sus padres  no ha sido tarea sencilla, así que está muy emocionado por regresar para  hablar sobre el éxito de Luuna.  

    “Es importante que la gente comprenda que yo no soy ningún genio, tengo una educación que ha sido del promedio de todos los bolivianos (en etapa escolar). Esperamos que el éxito de Luuna motive a los emprendedores a pensar que pueden buscar mercados grandes o  desarrollar los que ya tienen en Bolivia”, concluye Salinas.

La primera versión  de Digit Latam en Santa Cruz y La Paz

La primera versión de Digit Latam, el foro de transformación digital e innovación  que se realiza esta semana en Santa Cruz y La Paz,   reunirá a destacados  actores de habla hispana del mundo corporativo y a exitosos emprendedores de startups de  Latinoamérica y el mundo como expositores, según ha informado la organización. 

El director regional de Digit Latam, Ariel Valverde, ha manifestado que el objetivo principal  del evento es brindar a los ejecutivos y emprendedores asistentes las  herramientas claves para poder implementar de manera exitosa una transformación digital en sus empresas o emprendimientos.

      “El objetivo es potenciar los emprendimientos de base tecnológica en la región de Latinoamérica para así poder demostrar que en nuestra región se produce tecnología y de exportación”,  aseguró Valverde a través de un  comunicado.

El foro se realizará el 24 de abril en el hotel Los Tajibos, en Santa Cruz, y el 25 de abril en el hotel Casa Grande, de La Paz.    
    
El evento contará con  la presencia de varios  expositores, como  Carlos Salinas, CEO y fundador de Luuna; Juan Carlos Acosta, ex-CEO de Tigo Colombia; Gabriel Marcolongo, CEO y fundador de Incluyeme; Gabriel Celemin, CEO de Giro 54; Patricio Cobre, CEO de MetricArts; Rodrigo Salazar, fundador de +Identidade; Carlos Molina, Vp Experience de IZO; Javier Iglesias, director global de operaciones en Opinno.

 

      Según la organización, se eligió a Bolivia como sede de la primera versión por su ubicación estratégica al estar al centro de Sudamérica. 

La segunda versión se realizará en  Paraguay, para luego planificar y llevar a cabo el evento en el resto de los países de la región.

 

Sobre el  evento

  • Asistentes Para  asistir al evento, las personas deben   ingresar a la página web: www.digitlatam.com. Mayores detalles también están disponibles en la página de Facebook: Digitlatam. 
  • Cobertura La organización del evento ha informado que  WOBI TV, la plataforma de contenidos globales de negocios líder en el mundo, hará  una cobertura del evento en su totalidad. 
  •   Panelistas Además de los expositores, participarán panelistas bolivianos que llevan a cabo  emprendimientos relacionados con el desarrollo  tecnológico en el país en  diferentes rubros.


Comparte en tus redes sociales


Las grandes plataformas impulsan Madrid como capital europea de las series

24 Jul

Las grandes plataformas impulsan Madrid...

La demanda de series se ha disparado en los últimos años.

Leer noticia

Expo Bolivia Minera 2019 con 150 expositores

24 Jul

Expo Bolivia Minera 2019 con 150 exposit...

Ocho países estarán presentes con maquinaria pesada e insumos para el sector.

Leer noticia

¿Necesita un abuelo, un papá o nieto? En Japón se los arriendan

22 May

¿Necesita un abuelo, un papá o nieto? En...

Si alguien necesita padres postizos para presentar a su prometida o prometido, la empresa ofrece el...

Leer noticia

Alemania autoriza patinetes eléctricos

21 May

Alemania autoriza patinetes eléctricos

El uso de patinetes eléctricos se expande en Europa.

Leer noticia

El boliviano que innovó en la nube de internet y vendió su empresa a Oracle

21 May

El boliviano que innovó en la nube de in...

Diego Pantoja-Navajas creó una empresa de éxito global que cambió la industria de la cadena de sumin...

Leer noticia

La carne ‘de mentira’ se estrena con un subidón en Wall Street y quiere plantar cara al pollo y la ternera

05 May

La carne ‘de mentira’ se estrena con un...

Beyond Meat hace sucedáneos con proteína vegetal y busca liquidez para expandirse y competir con los...

Leer noticia

México se convierte por primera vez en el principal socio comercial de Estados Unidos

04 May

México se convierte por primera vez en e...

El intercambio comercial mejora a pesar de las tensiones fronterizas y la incertidumbre sobre el tra...

Leer noticia

Facebook dará 5.000 becas para estudiar privacidad en inteligencia artificial

02 May

Facebook dará 5.000 becas para estudiar...

El proceso de solicitud está abierto a través de la página web de Udacity desde hoy mismo y hasta el...

Leer noticia

Piñera se reúne en China con el número uno de Huawei

30 Abr

Piñera se reúne en China con el número u...

El presidente chileno Sebastián Piñera, de gira en China, se reunió ayer con Liang Hua, presidente d...

Leer noticia

Google, el nuevo aliado de la policía

30 Abr

Google, el nuevo aliado de la policía

El sitio en que hubo un tiroteo en Avondale, un suburbio en Phoenix, el año pasado

Leer noticia

La chola paceña conquista en calles y playas de Antofagasta

30 Abr

La chola paceña conquista en calles y pl...

Tras arrancar aplausos en Antofagasta, el equipo emprenderá una gira por Mejillones para mostrar la...

Leer noticia

Avengers Endgame: el regalo de Marvel que atrae miles de fanáticos

29 Abr

Avengers Endgame: el regalo de Marvel qu...

Dicha película está protagonizada por Chris Evans, Robert Downey Jr, Brie Larson, Scarlett Johansson...

Leer noticia

El PSOE gana las elecciones y ultraderechista Vox quinta fuerza

29 Abr

El PSOE gana las elecciones y ultraderec...

Pedro Sánchez se verá obligado a negociar al menos dos fuerzas políticas para lograr los votos neces...

Leer noticia

Publican el primer libro escrito únicamente con emoticones

28 Abr

Publican el primer libro escrito únicame...

El libro se compone de veinticuatro capítulos narrados a través de iconos visuales que muestran la v...

Leer noticia

Jesucristo protagoniza primer largometraje de realidad virtual

27 Abr

Jesucristo protagoniza primer largometra...

"Siete Milagros" es el nombre de la película que se basa en el Evangelio de Juan y cuenta conocidos...

Leer noticia

WhatsApp se blinda: evitará las capturas de pantalla en los chats

26 Abr

WhatsApp se blinda: evitará las capturas...

La plataforma de mensajería suma una medida más de seguridad para proteger la privacidad de sus usua...

Leer noticia

Las cinco cosas que debes saber de las elecciones de España

26 Abr

Las cinco cosas que debes saber de las e...

España va a las urnas con varios riesgos, desde el bloqueo político al salto de la extrema derecha....

Leer noticia

El Galaxy S10 sorprende con su pantalla y una batería con inteligencia artificial

26 Abr

El Galaxy S10 sorprende con su pantalla...

DisplayMate reconoció a este dispositivo por su pantalla, la primera Dynamic AMOLED del mundo lo que...

Leer noticia

Días de Low Cost: hay 2x1 a europa y ofertas al Caribe

26 Abr

Días de Low Cost: hay 2x1 a europa y ofe...

Hasta el 28, Viacon tiene ofrece viajes imperdibles. Sin colas ni espera, accede con la app ViaconTo...

Leer noticia

Tropical Tours ofrece ‘vuelta al mundo en 120 días’

25 Abr

Tropical Tours ofrece ‘vuelta al mundo e...

Vaqueiro lidera Tropical Tours. Foto: NANCY CASTRO

Leer noticia

El boliviano que revoluciona el negocio de los colchones en México

25 Abr

El boliviano que revoluciona el negocio...

Carlos Salinas construye un imperio que se encamina a tener un valor de $us 80 millones.

Leer noticia

Cómo tener discusiones más constructivas (y ganarlas)

17 Abr

Cómo tener discusiones más constructivas...

¿Existe una buena manera de discutir con otras personas? Una batalla de ideas no tiene por qué ser a...

Leer noticia

Ronaldo mete a la Juventus a cuartos de la Champions con triplete sobre el Atlético

13 Mar

Ronaldo mete a la Juventus a cuartos de...

El Atlético, que tenía una buena renta de la ida, mostró su peor cara.

Leer noticia

Éstas son la comisiones por retirar o consultar saldo en cajeros ajenos a tu banco

01 Mar

Éstas son la comisiones por retirar o co...

La Condusef compartió que Banco Multiva cobra la comisión máxima por retiro en efectivo con 40 pesos...

Leer noticia

BBC e ITV anuncian servicio conjunto de streaming para competir con Netflix

01 Mar

BBC e ITV anuncian servicio conjunto de...

La plataforma se llamará BritBox y ofrecerá programas ya difundidos y series inéditas, indicaron la...

Leer noticia

Millennials: Por qué esta generación depende de sus padres para enriquecerse

20 Feb

Millennials: Por qué esta generación dep...

Un estudio muestra que para los millennials no será tan fácil acumular riqueza como lo fue para los...

Leer noticia

Sectur y hoteleros desean regular servicios de alojamiento tipo Airbnb

20 Feb

Sectur y hoteleros desean regular servic...

Ciudad de México. Secretaría de Turismo (Sectur) y la Asociación Mexicana de Hoteles y Moteles (AMHM...

Leer noticia

Nueva Zelanda planea nuevo impuesto a gigantes tecnológicos

20 Feb

Nueva Zelanda planea nuevo impuesto a gi...

El ministro de Ingresos Stuart Nash dijo que las compañías de internet extranjeras tienen una ventaj...

Leer noticia

La economía peruana creció un 4% en 2018, más de lo esperado

19 Feb

La economía peruana creció un 4% en 2018...

El Ministerio de Economía y Finanzas del vecino país informó que se superó el 3,9% esperado por el...

Leer noticia

Futbolista boliviana María Cristina Gálvez es fichada la UCAM de fútbol de salón de España

19 Feb

Futbolista boliviana María Cristina Gálv...

La talentosa chica a la que apodan 'Coquito' o 'La Peque', continuará su carrera en el fútbol de sal...

Leer noticia

Una universidad de Stanford incluye el amor en su pénsum

19 Feb

Una universidad de Stanford incluye el a...

El curso pretende responder preguntas como: ¿es el amor un fenómeno espiritual o corporal?, ¿es un c...

Leer noticia

Este es el video más visto de un político en Twitter, ¿qué dijo?

13 Feb

Este es el video más visto de un polític...

La grabación ha acumulado más de 37 millones de visualizaciones y más de 121.000 'me gusta'.

Leer noticia

Todo lo que se sabe del nuevo Samsung Galaxy S10

13 Feb

Todo lo que se sabe del nuevo Samsung Ga...

En unos días se realizará el lanzamiento del nuevo teléfono estrella de la compañía coreana. Esto es...

Leer noticia

La muy personal 'Roma', del mexicano Alfonso Cuarón, triunfa en los premios del cine británico

12 Feb

La muy personal 'Roma', del mexicano Alf...

Contra todo pronóstico, esta cinta hablada en español y un dialecto indígena, se alzó con los premio...

Leer noticia

Apple pretende desembarazarse de las aplicaciones

11 Feb

Apple pretende desembarazarse de las apl...

El fabricante del iPhone advirtió que si los desarrolladores no ponen fin a estas prácticas o no adv...

Leer noticia

Oro cae mientras inversores se vuelcan al dólar para protegerse de disputa comercial

11 Feb

Oro cae mientras inversores se vuelcan a...

El precio al contado del oro bajaba un 0,6% a US$1.306,51 por onza este lunes

Leer noticia

Línea aérea lanza pasajes desde Lima a siete destinos por menos de US$18 ida y vuelta

11 Feb

Línea aérea lanza pasajes desde Lima a s...

La aerolínea low cost Sky Airline ya está promocionando vuelos a partir del 8 de abril y hasta el 3...

Leer noticia

Ingenieros de software: ¿Cuál es su salario en las compañías más grandes del mundo?

07 Feb

Ingenieros de software: ¿Cuál es su sala...

En promedio, los ingenieros de software en EE.UU. ganan US$109.442 anuales; sin embargo, en tecnológ...

Leer noticia

Netflix subirá sus tarifas en Bolivia a partir de marzo

07 Feb

Netflix subirá sus tarifas en Bolivia a...

La plataforma de videos aplicará un incremento equivalente a Bs. 14, por el servicio premium, a part...

Leer noticia

LOL: Así es la nueva red social que alista Facebook para los más jóvenes

25 Ene

LOL: Así es la nueva red social que alis...

La nueva red social busca conquistar un mercado más joven con videos cortos y memes

Leer noticia

La manufactura 4.0 es la novedad en Colombiatex

24 Ene

La manufactura 4.0 es la novedad en Colo...

En Colombiatex se presentó la manufactura avanzada 4.0 que apunta a dejar obsoleta la actual forma d...

Leer noticia

Homeward Bound apuesta por red global de mujeres líderes a favor del planeta

21 Ene

Homeward Bound apuesta por red global de...

"El objetivo más importante para Homeward Bound es alcanzar el número de mil mujeres para el 2026",...

Leer noticia

BBVA Bancomer presenta opción digital para financiar a Pymes

21 Ene

BBVA Bancomer presenta opción digital pa...

A través de su portal la funcionalidad permite seleccionar cargos en cuentas de cheques, ya sea con...

Leer noticia

Aniversario de Lima: La producción de la capital es casi el 50% del PBI peruano

18 Ene

Aniversario de Lima: La producción de la...

El crecimiento poblacional de Lima fue vertiginoso a partir de 1920. En 1950, la ciudad tenía 1’006....

Leer noticia

Estados Unidos pronto podría bombear más crudo que Arabia Saudita

18 Ene

Estados Unidos pronto podría bombear más...

Para mediados de 2019, la producción de crudo de Estados Unidos puede ser mayor a la de Arabia Saudi...

Leer noticia

BELLEZA SIN CIRUGÍA

18 Ene

BELLEZA SIN CIRUGÍA

Tecnología en tratamientos faciales

Leer noticia

Ohashi agita las redes con su 10 perfecto en gimnasia

15 Ene

Ohashi agita las redes con su 10 perfect...

La promesa estadounidense logró su sexta calificación de un 10 perfecto en gimnasia rítmica con una...

Leer noticia